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年薪百万的“傻子”,给我上了一堂销售课,我服!

职场提升 2019-08-24 559人已学习


说起销售,大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子,但这些充其量只是小打小闹,连销售员的边还没有沾到。

年薪百万的“傻子”,给我上了一堂销售课,我服!

你知道,史上最牛的销售员,到底有多厉害吗?


东西卖得贵:

他推销的东西,是世界上最贵的商品之一——飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。


东西卖得多:

过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。


同行害怕:

他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。


客户尊敬:

当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为“给他送一份退休礼物”!

年薪百万的“傻子”,给我上了一堂销售课,我服!

东西卖得又贵又多,对手闻风丧胆,最难得的是连客户也对他十分尊敬,真不愧是“史上最牛推销员”!


这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)的雷义。


不久之前,66岁的雷义退休了,他的传奇生涯已经结束。但是这位“史上最牛销售员”给我们留下了哪些思考呢?

 /01/

销售中遇到各种话术难题,

百思不得其解

在销售中,你是否常有以下5大烦恼,比如:

 

1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;

2、无论说什么,客户都是拒绝,开单希望渺茫;

3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;

4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;

5、不会邀约客户,说话生硬,三句话就卡壳,总是被拒绝。

 

大家看看自己,中了几条。

/02/

为什么你的话术,

跟客户一句话都聊不下去

而销售高手的话术,句句有吸引力,客户不仅听得爽,还觉得聊不够呢?

 

有一个人,是销售与创业的老司机:

他是上市公司创始人,是策划、室内设计、销售和教育培训等5大行业高手。


他自学广告和销售,签约慧聪集团4000万广告;

他曾3年成为报社销冠,轰动北京传媒圈。

 

他就是蓝小雨先生。


1997年3年还债150万(折合现在1000万)

蓝小雨在传媒领域创业,因骄而败,投资耗尽又负债150万,债主持刀威逼,他白手起家,转行装修行业,速成室内设计高手,3年清债,度过了一段跌宕起伏的人生经历。

 

2000年出任企业高管

加盟乳业巨头,从分公司企划经理起步,凭出色业绩,后担任集团企划、广告、设计和工程总监,统管四大总部,后再升任集团高级副总裁,又因手握1.5亿广告费,被央视称为广告圈百位牛人。

 

2007年创立上市公司

蓝小雨创立北京芯联创展公司(证券代码:836205)2016年,新三板成功上市。

 

2010年创作畅销书

蓝小雨将自己职场与创业经历,写成畅销小说《我把一切告诉你》①②③,7年再版70次,当当、亚马逊和京东商战小说消量排前三,当当99%好评度,拥有2000万粉丝。


2012年创立销售培训领军品牌

2012年创立蓝小雨在线销售培训,蓝小雨当起了老师,不仅分享了全部本事,还答疑创业、销售、择业、管理、家庭教育和婚姻等10万个问题,1000次上课到凌晨,他创立的"在线伴读“培训体系,帮助14000名学员快速进步,年薪20-1500万不等,同时也成为在线销售培训领域的领军品牌……

 

他也曾经是草根,凭借自己的“苦干+巧干”,不仅刚大学毕业就速成销冠,并在北京买了2套房,虽然第一次创业失败,欠债150万,但他3年重获自由之身。为了跟顶级高手学习,他加盟民企500强,7年成长为集团副总裁;再到自己创办2家公司,一家成功上市,期间,他写了3本《我把一切告诉你》,6年始终是当当职场畅销书前3名。之后,他用了5年的时间,培养了14000多名销售与创业精英,年薪20—15000万不等。

他的这些职场与创业经历,都是实战出来的,凡是能简单 + 听话 + 执行的同学,都有非常大的进步和成长。

/03/

如何才能成为话术高手?

在蓝小雨先生眼里,成为话术高手的关键在于:


1、利益的承诺,因为客户只关心自己好处;

2、数据化的话术,因为可以量化客户的利益;

3、带有温度,真情实意的话术,客户听起来开心。


掌握好这3点,任何场合,与客户都可以轻松、愉快地聊天。


比如,有同学请客吃饭,邀约话术很不注意细节,动不动就是说请客户吃一顿便饭、便饭、便饭,听起来多刺耳!其实应该说请客户吃一顿简餐!

 

为了让更多的同学,学会自己设计话术,成为话术高手,提升客情关系,蓝小雨先生研究了一套快速设计话术的好方法,掌握话术这3招,能让你在交友、见客户,以及跟陌生人打交道时,处处遇知音,处处受欢迎!

 

很多人担心——

学历不高,经验不足,悟性不高?

性格内向,情商低,朋友没几个?

刚入职场小白,执行力弱,没高手带?

不同行业销售,微商,地产、金融、工业品,快销,门店,建材,装修等?

创业者,做微商的宝妈,促销员?


其实只要你掌握了这套话术设计方法,成为话术高手,这些都不是问题。


年薪百万的“傻子”,给我上了一堂销售课,我服!

讲师介绍

年薪百万的“傻子”,给我上了一堂销售课,我服!

蓝小雨 

上市公司创始人

策划、室内设计、销售和教育培训高手

7年回复10万个职场问题

分享主题

《0基础学好销售话术,把话说到客户心窝里》

课程介绍

第1章:核心课程篇

口才差,不是你没天赋

只是你,还没掌握方法

◇ 1、【必学】嘴笨?简单3招,帮你搞定99%的销售话术难题(上)

◇ 2、【必学】嘴笨?简单3招,帮你搞定99%的销售话术难题(下)

◇ 3、1句“磨刀石”话术,立刻解决电话秒拒

◇ 4、1句“备胎”话术,轻松拿到客户的微信/QQ

◇ 5、1套“数据”话术,有效打消客户购买顾虑

◇ 6、1套“算账”话术,让客户从【犹豫不决】到【痛快下单】

◇ 7、1句话“包装”自己姓名,5秒钟给客户留下好印象

◇ 8、说好陌拜开场白,3秒听到客户笑声,拉近客户距离

第2章:拜访聊天话术篇

轻松消壁垒,润物细无声

◇ 9、1套话术,获取客户“生日、籍贯、喜好”等高价值信息

◇ 10、不会聊天?1分钟速成“星座和属相”的高明话术

◇ 11、2招学会养生话术,和任何人都能愉快开聊

第3课:送礼话术篇

送到点上,说到点上

双管齐下,快速开单

◇ 12、销售高手“花小钱办大事”的送礼开单套路

◇ 13、初识阶段【关心】送礼话术:8种水果送礼,留下好印象

◇ 14、熟悉阶段【暖心】送礼话术:8种养生礼品,牢牢记住你

◇ 15、成交阶段【攻心】送礼话术:投其所好送礼,开单成铁杆

◇ 16、节日送礼话术:不走寻常路

第4课:请客吃饭话术篇

饭桌上定乾坤

◇ 17、邀约客户吃饭,讲2个故事,95%同意率

◇ 18、吃饭路上,你会给客户讲故事吗?

◇ 19、饭桌上百试百灵的3大话题,助你愉快聊天

第5课:工作常见问题篇

一句话轻松解决

让你头痛的难题

◇ 20、一句话,化解同事抢客户的行为

◇ 21、被客户拒绝,讲1个故事,立刻翻盘

◇ 22、客户说产品贵了,如何回应

◇ 23、电话或拜访完客户,再说这样一句话,效果奇佳

◇ 24、公司找借口降提成怎么办?1句话解决

◇ 25、说对一句话,客户立即兑现承诺

◇ 26、无法接受客户的喜欢,一句话化解尴尬

适合人群

● 微商、房地产、金融、工业品、门店、快     

   销、建材、装修、电话销售等各行业销售人

● 口才不好、不善表达、内向的职场人士

● 上班族、宝妈、大学生、实习生、管理者

课程评价

年薪百万的“傻子”,给我上了一堂销售课,我服!

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专栏包含多少节课?

本专栏包含课程共 26 节。

上课形式怎样的?

本专栏授课形式为:PPT。

学员福利

限时特价

69元

(原价: 199 元 )

共包含 26 节课,每课仅需 2.6 元

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