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他这辈子只为雷军工作,靠参与感赢得140亿身价,黎万强营销方法论

职场提升 2019-07-15 694人已学习


2009年的一天,黎万强想从金山离职去开影楼。


他想跟雷军谈谈这件事。


雷军说:“你别扯淡,跟我干小米”


于是,世界上少了一个二流的摄影师,多了一个营销奇才。


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▲黎万强摄影作品集《花与树的星空》


黎万强一手打造了小米的营销模式,是小米式营销的灵魂人物,组建小米网、创造F码,推出米粉节。并全面负责小米手机的运营、营销、服务、电商和物流。


小米式营销,让小米在创业3年之后出货量达到了1870万台,震惊了所有同行。竞争对手开始对小米的营销模式进行像素级的模仿。


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▲中间抱着相机的是黎万强


设计师出身的黎万强主导了小米的每一次营销活动,每一次发布会的PPT。小米的崛起之路打破了传统企业营销,知名度——美誉度——忠诚度的顺序。


黎万强反其道而行之,先做忠诚度,等到忠诚的米粉通过口碑传播达到一定量级之后,小米的知名度自然火爆到没朋友。


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▲火爆的小米销售现场


小米创业七年之后的2017年,提前完成了1000亿的销售额目标。2018年,小米正式登陆港交所。在这期间,黎万强曾宣布去硅谷闭关思考。


锤子手机的罗永浩向他伸出橄榄枝,邀请黎万强加盟锤子手机,但是黎万强表示,这辈子只会在雷军手下做事。


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▲雷军的冰桶挑战 黎万强负责泼水


的确,黎万强把雷军提出的“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀中的“口碑”做到了极致,在他的《参与感》中,总结出了口碑武器的三个战略和三个战术,小米内部将之称为“参与感三三法则”。


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三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体。


三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散口碑事件。


正是凭借着三三法则,让小米在全球手机市场中攻城拔寨。


然而三三法则具体的操作手法还有哪些?如何配置团队才能让三三法则发挥最大的效力。请听黎万强的独家分享。


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