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普通人赚翻天的营销秘籍:16节爆单式增长策略,让你的银行存款像火箭般飙升

职场提升 2000-06-18 474人已学习

01

资料显示:世界上80%的有钱人,都当过销售。


你信吗?

董明珠,格力电器董事长,曾经只不过是一名销售员;

马云,阿里巴巴集团董事长,如此庞大的商业帝国,靠一支销售团队起家;

可能看到这里你还是不信。


前段时间被刘强东点名的快递员,月入8万,很多人一开始都震惊了。


事件的起因,是刘强东在一份内部信中,“点名”了这个月薪8万的快递员


这封内部信对外公布后,网友一片哗然:

“不可能!快递员累死累活也就几千。”


“我连喝水都没时间,最高不过1万。”


“一个快递提成2块,他得处理4万个快递?”

当所有人认为刘强东在忽悠时,记者还真找到这个月薪8万的快递员。


这个快递员姓黄,是广州的。他坦言,今年3月他的确月入8万。这个月,他总共收了13万个快递,一天最多就收3万个。


怎么可能?一个快递员,一天收3万个快递?


原来,他的客户里有很多大客户,快递非常多,每次找他发快递,都是成千上万的。而且他和这些老板的关系维护得很好,别人都愿意把快递留给他发。


现在,他有了自己的团队,也不用零散收派件,而是专心开拓和维护大客户。


很难想象,一个本应该只拿几千块钱工资的快递员,竟然可以像金牌销售一样,搞定大客户,靠提成年薪百万。


世间所有的逆袭都是:找到对的人,用对的方法,朝对的方向努力执行。


只要你留心观察,或许会发现,真正赚钱的人,都不是靠死工资:

闺蜜在朋友圈卖口红,去年在老家全款买了房;


发小通过社群卖芒果,每个月在家躺赚上万块;


也有朋友在家写文章,听说一条广告收费过万……

越来越多的人,业余做点小买卖,当个小老板,甚至学一门技能后自己找客户……


做得好人,一个月的收入就超过别人一年。


而他们,都有一个相同特征:他们都会销售。

02

没背景、没技能、没高学历,很多人只能从销售做起。


小学同学小唐,去了一家游艇公司当销售。去年年底拿下了一个300万英镑的订单,光提成就有60万!外加公费去普吉岛度假!让身边的朋友们好生羡慕。


可小唐刚开始工作的那会儿,并不被看好。


性格内向,不会来事儿,客户回访都是被拒的多。别人打鸡血喊口号的时候,他在一旁看材料。


小唐的搭档出去谈客户就不一样了,意向客户一抓一个准。


而且只要他出场,必然是关键对话,直打客户七寸。拨开种种伪需求,引导客户下单购买。

几个月前,公司开发了一家企业客户。公司美女销售跟进了一个多月,对方油盐不进,很无奈,向小唐寻求解决之法。


小唐加了微信后,却不着急与对方见面。公司上下都替他着急,毕竟这个是大客户啊,其他行家都虎视眈眈。


就在大家都认为这次可能小唐也搞不定的时候,公司就收到了对方下来的单,几百万的大单。


庆功宴上,他道出了真相。一开始并没有急于和对方见面,他说:对销售来说,最重要的并不是口才、人脉,而是,你能否用专业知识帮客户解决问题。

这也是为什么入职才一年多,小唐拿下的单虽不多,但基本都是大单,成了公司的黑马销售。


同事们都羡慕地叫他,“坐在办公室拿单的人”。

03

人生里,有80%的事情都是重复的,就是我们经历过的事情,很多人还是会遇到,还是会像当初一样,会感到迷茫,不知道如何选择,尤其是选择错了就会错失人生很多机遇。


同样,对销售来说,80%的问题也都是共性问题,比如:不知道怎样见客户,见到客户不知道如何说;


那到底如何快速识别这些问题,避开这些坑,从而以最快速度成长起来呢?


为此,我们还特地邀请到《销售就是要搞定人》的作者,倪建伟老师


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20年前,早已百万年薪

年签单量高达6个亿

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农村出生的倪建伟总说,是销售改变了他的命运。


从起初被客户连连拒绝、眼看没有订单就要被辞退,通过默默跟着成功的销售人背后学习,不断吸取经验,才形成了这套属于自己的销售心法。


2009年,在天涯论坛发表的《销售无冬天》,点击率过亿,因为注重分享销售方法论被追捧一时;


2011年,出版《销售就是要搞定人》一书,被惠普、创维等国内外大企业指定为内部员工必读手册;

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【】



倪建伟

世界500强企业销售总经理

年签单6亿的金牌销售

当当影响力作家、百万畅销书《销售就是要搞定人》作者

惠普、创维彩电等世界名企销售培训师

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