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15天,零基础学会直播带货

职场提升 2021-01-29 431人已学习
直播带货,这个时代最“滚烫”的财富风口。
 
在这股时代的大浪潮里,既有大品牌也有小商家,有薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴这样的带货达人,也有祝晓晗等机构孵化的网红主播,还有刘涛、陈赫、胡海泉等纷纷入局的明星。
 
受全球疫情影响,很多企业订单下滑,业绩遭遇滑铁卢。
 
但是,直播电商却乘势而上,今年销售总额,即将突破一万亿。非常多的小商家、店主、销售、老板娘……加入直播大军,这局面已经达到全民直播的高潮。

15天,零基础学会直播带货
正在直播的临沂主播超级丹
 
一个时代级的风口,是每个普通人“改变命运”最大的机会。直播带货,正在创造“一个个最普通人”的新财富故事。
 
15天,零基础学会直播带货

94年主播,两年从0卖到10亿
 
山东临沂,一位94年生的快手主播,叫徐小米。
 
每晚8点,她都会准时出现在直播间。早年,她开过汽车修理厂。两年前,她还在学习如何做微商,每天出门做地推,送礼物,加微信。
 
2018年,徐小米开始接触直播带货,她尝试映客、蘑菇街直播,但成绩不尽如人意,随后选择在快手直播卖货,每晚直播4-6个小时。

15天,零基础学会直播带货
 
坚持两年,徐小米凭借努力,成为快手服饰类电商的黑马,现在每天发货4万多单。
 
谈起徐小米的成功,她的老板宋健感慨:
 
“今年我们(销售额)差不多能做到10个亿,一个人用2年从0到10个亿,这在过往是没有过的事情,中彩票也中不了这么多。”

15天,零基础学会直播带货 
42岁电器老板娘,一场直播卖8万
 
同在山东,离徐小米不远,有一位叫“临沂空调姐”的老板娘。
 
42岁的她,晚上在直播间奋力地吆喝。
 
15天,零基础学会直播带货

空调姐,人如其名,在山东临沂拥有两家电器商行,主营商品是空调、洗衣机、冰箱等家用电器,范围比较垂直。
 
“既然别人都能挂小黄车卖东西,我是不是也能把自己的实体生意搬到线上?”
 
于是,2019年底起,空调姐开始了自己直播电商带货的新尝试,把家里卖的东西,搬进手机直播间。
 
今年双11,空调姐还受邀参加了平台活动,一场直播销售8万多。对空调姐来说,这是她为自家线下店带来的“额外收入”。
 15天,零基础学会直播带货

玉石匠人,直播带起4家玉器厂
 
玉石主播“玉匠人”,在河南镇平县,一个叫石佛寺的玉石直播基地。
 
 “玉匠人”早年辍学,13岁跟着舅舅去新疆学习玉雕,成为一名玉石雕刻的小学徒。
 
偶然间,他开始玩直播,不断通过短视频展示采料、加工、雕刻的过程,积攒了一大波粉丝。

15天,零基础学会直播带货
 
目前,他在全国有4家玉器厂,每天发货量1万单左右。
 
这在过去,不敢想象。
 
15天,零基础学会直播带货

再小的个体,也能闪耀属于自己的光芒
 
在山东临沂,因为物流发达,像徐小米一样努力的主播,还有5000多个。
 
在浙江义乌,因小商品发达,光是北下朱村一个地方,就有6000多“奋斗在路上”的主播。
 
对他们来说,带货已经不是一份工作,而是一种生活,一项新的人生事业。
 
这个时代,再小的个体,也能闪耀属于自己的光芒。
 
所以,抖音快手两大平台,每天每个时段,都有几十万人同时在直播。很多创业者,靠直播赚到了钱,很多普通因直播改变命运。
 
商务部数据显示,2020 年上半年,全国直播电商超 1000 万场,活跃主播超过40万。
 
直播电商为什么火了呢?这不是偶然,究其原因,有三个特点:

15天,零基础学会直播带货
 
第一,万物皆可播,服装、护肤品、农产品、家用电器都能卖。人人都能播,商家可以播,普通人也能播。处处可以播,可以在直播间播,也能在工厂、商店、田间地头、旅游景点各个地方播。
 
第二,可以建立更好的信任。直播带货和普通网购的最大不同是,有一个主播来推荐和讲解。用户看直播买东西,就好像有个导购陪着,介绍产品的功能、卖点、价格和怎么用,人都是有感情的,时间长了,用户就信任你。
 
第三,一边看一边买,双向互动提升消费体验。以前电视购物也有主持人讲解,但你只能看,不能互动,现在用户不仅能看能买,还能在公屏上发评论,作为主播我们能及时回复。直播的实时性、互动性和双向性,增加了交流乐趣。
 
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你为什么可以做直播带货?
 
第一,各平台都加速布局直播电商。平台的竞争,就是我们普通人最大的优势。比如:抖音、快手很早就上线了小店功能,不断优化直播体验。
 
第二,带货门槛低。直播已不是俊男靓女专属,越来越多的普通人,在尝试通过直播卖东西。
 
工厂的老板娘在档口批发衣服,果园农夫在自家地里直播,玉石匠人一边检测玉石质地,一边卖玉坠……还有很多人,比如门店的导购,采蜂蜜、养鱼的农民,都在带货。
 
第三,主播职业,获得官方认可。2020年7月6日,人社部、市场监管总局、国家统计局等三部门,联合发布了9个新职业,其中“网络营销师”下的“直播销售员”成为了新职业、新工种。

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15天,零基础学会直播带货 
做主播,找对方法才能赚钱
 
虽然直播电商很火,都知道直播带货“很赚钱”。
 
但对毫无经验的小白来说,去做直播,依然挑战重重:
 
不同平台的带货规则、模式有什么区别?

都说打造人设,具体从哪些细节体现?

一个人的直播间,怎么搭建更“美观”?

直播话术怎么讲?如何才能提高转化?

直播间没人怎么办?人来了留不住怎么解决?

直播前、直播中、直播后……具体准备啥?
 
还有很多人,忙活半天,却发现一无所获。
 
很多时候,不是你不够努力,而是没有找对方法。
 
不是直播不赚钱,而是你低估了“做好直播”的专业度。但方法往往需要很长时间的摸索。

如何在较短的时间内,找到正确的方法?我们来帮你。

新榜学院研发团队耗时近百天访问了上千次直播间,亲自尝试上百场直播后,总结出一套行之有效的方法,打磨专门给“新人”主播的线上课程《15天零基础,学会直播带货》。
 
从主播人设的定位,到直播间搭建;

从直播脚本的策划,到如何提高粉丝留存和转化;

从直播间产品的搭配组合,到学会在每一次复盘中提升。

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魔鬼藏在细节中。直播带货全流程的细节,你都可以学到。

并不是每一个人都能成为李佳琦、薇娅,但通过学习系统性的方法,只需要15天,零基础的新人,也能快速上手直播带货。

已经走在直播路上的主播,无论遇到什么环节的问题,都能在这里找到详细的答案,持续精进。
 
未来,直播会成为所有电商平台的标配,直播也会成为绝大多数产业的标配。直播主播,就是一个在线销售员,优秀的直播主播,就是一个超级导购。
 
很多人问,我去年错过入局抖音快手,现在大家都搞直播带货,直播带货还有红利吗?每每遇到这样的问题,我都感慨,种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。
 
哪有什么先人几步都知晓的红利,人生很多事,是在于努力比别人快半步,通过持续不断地努力,永远只比别人快那么一点点就够了。

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正在接受培训的准主播
 
直播并不难,你也可以的。
 
先人一步入局,学好直播知识和技巧,是我们对未来最好的投资之一。这是一套给新人最好的“入门手册”,也是一套给主播最好的“学习资料”。想都是问题,干才有答案!

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