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马云6分钟拿下2000万美金融资:这项能力,决定了你人生的高度

职场提升 2000-01-14 788人已学习

你有没有过这些经历?


在职场上:

平时在办公椅上能和同事侃侃而谈,从不尬聊,但一到开会要发表意见看法时,面对领导和同事的目光就秒怂……


明明做了充足的准备想跟老板提加薪的事,离开的时候是“好的老板,这个月我还能加班!”……

在生活中:

跟家人沟通,总是不欢而散,无法说服对方,最后自己在心里生闷气,只觉得是家人“不理解”自己……


出门买菜,讨价还价总是不成功,甚至常常被人宰……


跟人吵架总是吵不赢,回想起来还会万分懊悔自己当初没有“发挥好”……

所谓“胸有千言万语,开口错误百出”,形容的是同一种尴尬——不会谈判。


不会谈判的人,总是吃哑巴亏;会谈判的人,总是能四两拔千斤,轻松达到意想不到的沟通效果。

6分钟获得投资人2000万美金投资

马云靠的是高超的谈判术

2000年,没钱、没名、没经验的马云找当时的亚洲首富、IT财团大亨、雅虎最大的股东孙正义寻求2000万美金的融资。在楼下等待2小时后,而孙正义给马云的回复是:我只给你6分钟,你讲一下商业模式。


马云就用这短短6分钟,单刀直入,巧舌如簧,让孙正义当下决定同意给马云2000万的投资。


有人分析评论马云的这段融资故事“他很清楚孙正义当时脑海中的想法,摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”


6分钟,名不见经传的“小老板”拿下2000万美金,马云靠的是什么?


靠的就是“台上一分钟,台下十年功”的高超谈判技巧。


张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中,饰演一位保险推销员,其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。


张曼玉在向一位老板推销保险时,遭到残忍拒绝。


就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候,她转身说了一句话,让这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险:


“先生,你认为你的劳斯莱斯值钱,所以为它买全保险,那就是说,只有不值钱的东西才不用买保险了?”


寥寥几句话,准确抓住对方的认知盲点——要知道,你的生命应该比劳斯莱斯值钱,不为自己的生命投保,大错特错。


高超的谈判者,总是能用精准的话术,得到让人意想不到的效果。

只有职场精英才需要学会谈判?不!

看到这里,很多人可能会觉得,谈判是门很高深的学问,只有职场精英才需要懂得谈判、学习谈判,其实不然。


在生活中,谈判的应用更为广泛:和房东谈房租、买房和置业顾问砍价、和父母协商各种人生大事生活琐事……


有一个著名的故事,被称为“橘子理论”:


两个人为了争夺一个橘子大打出手,战况激烈,由于两个人都十分的身强力壮,旁边围观的人无一敢于上前劝阻。


这时有一个智者在旁边驻足观看许久,忽然向其中一个人发问,你要这个橘子是做什么呢?

这个人回答:“当然是吃橘子肉了!”,然后智者又问另一个人,“你也是吃橘子肉吗?”,那个人回答:“我需要橘子皮去泡水喝”。


“那你们为何不把这个橘子剥了,你拿走橘子肉,他拿走橘子皮,大家各取所需岂不妙哉?我相信为了橘子打架不是你们的最终目的吧?”


就这样,一场争端冲突就被这个智者的两个问题化解了。


在生活中,懂得谈判的人,总是能迅速抓住问题的本质,“快准狠”地解决在他人眼里的棘手问题,为生活减少很多烦恼。

因为会谈判

他在学生时期就争取到了近30万:

“其实谈判最重要的是双赢”

那么,如何学会谈判,成为大家眼中的谈判专家?


这一系,小编为你请来了国际贸易资深行业顾问、具有全球视野的谈判专家王达老师。


王达老师曾供职于知名央企,商务足迹踏遍欧洲,美洲,亚洲,非洲的十几个国家和地区,经历过上百场国际谈判,促成几百单贸易合作,帮助数百人得到职场身价提升。同时,他还是知乎live总排名前五的主讲人。


他的谈判能力有多强呢?


举个例子,在王达留学美国就读研究生期间,曾经通过谈判术为自己争取到了近30万元人民币的经济收益。


当时,学校招募教授的教学助理和研究助理岗位,这两个岗位的福利待遇特别好,当时竞争非常激烈。


和其他的竞争者相比,王达老师并没有什么独特优势。


但是,精于观察、谈判的他发现,很多人在申请的时候,通篇都是在讲“我一定要这个研究助理的职位”、“我成绩很好,能力很强”、“您一定要雇用我”等等,而教授并没有什么太大的兴趣。


于是他转换思路,从教授的诉求来制定新的策略。


他寻找机会和教授对话并询问了很多有关他研究课题的问题,只字未提要求教授雇佣他当研究助理的事宜。


要知道,对于一位学者来说,再也没有比有人对他的研究感兴趣更开心的事了。在教授滔滔不绝的讲述自己的研究课题之后,他只问了一句:“那么,我能为您做什么?”


随后教授就表示,他的现任研究助理即将毕业,如果感兴趣,可以先到他的实验室做一些基础工作。在合作了两个月后,他向教授提出了做他研究助理的请求,教授反问到;“不是你还能是谁呢?”


就这样,通过转变思路,他用谈判的技巧弥补了自己履历的不足,抓住了众人艳羡的绝佳机遇。


“之前我一直误解谈判只有你输我赢或者我输你赢这两个选项,但其实谈判最重要的是皆大欢喜——达到双赢。”是王达老师对谈判的独到见解。


无论是在生活中还是工作中,通过谈判能实现的最好结果不是“让自己赢”,而是让双方满意,互利共赢。


这一次,他带来了一套高情商优势谈判课,从谈判认知、到谈判步骤,从头到尾教你如何在不同场景、用不同技巧完成一场完美谈判。


5-15分钟的音频,利用碎片时间,即可实现谈判高手的蜕变!


学会高情商谈判术,生活、工作都会变得更容易。


课程大纲

高情商谈判实战课

每天10分钟,洞悉人性,掌握社交主动权

一、 只有商务精英才需要谈判?不,生活处处是谈判。

1、优秀的谈判者都具有什么谈判思维?

1) 打破思维局限性的墙

2) 洞察力:洞见对手言行背后的本质诉求

 

2、 为什么90%的人一开口就输了?

1) 锚定效应:开出一个贪婪的要价占得先机

2) 给自己最大的回旋余地,让对方高估你的价值

 

3、了解谈判和辩论的区别,让你在谈判中如鱼得水

1) 谈判不止于辩论

2) 只有知道对方想要什么,你才能得到你想要的

3) 学会让对手“赢”

 

4、学会一种谈判思维,让你快速获利

1) 谈判技巧随处可用

2) 谈判意识时刻具备

二、 增加说服力,你就赢得了谈判的50%

5、看上去无懈可击的人如何准确抓住他的痛点?

1) 损失厌恶效应:获得收益的欣喜远不足弥补损失的悲痛

2) 机会的成本就是放弃的最大价值

 

6、商务谈判时,落入被动局面,如何扭转?

1) 转变思维方式,建立新的价值认知体系

2)站在对方立场看问题,切换新的思考角度

 

7、为什么谈判中会讲故事的人更有影响力?

1)共情心理效应,和被说服者之间产生联系

2) 增强故事画面感,有细节的内容更可信

 

8、谈判中对方不采取你的方案怎么办?

1)尽力避免对立,学会在分歧中寻找共同点

3) 你的谈判对象未必是你的对手,其实是盟友

三、谈判新手必须具备的三大招数

9、如何破除在谈判情境中的压力?

1) 逻辑配错:避免价值需求消费变成情感需求消费

2) 避免无效思考,做无用的事

 

10、新手如何应对比较强势的人,占据谈判优势?

1) 策略1:绞杀策略

2) 策略2:陈述自己的理由回应对手的强硬

3) 策略3:调侃对手

4) 策略4:将麻烦踢还给对手

 

11、 谈判新手如何精进自己的谈判能力?

1) 守住底线就是你的最高机密

2) 时刻关注自己得到了什么

3) 让步幅度要递减

4) 坚持住自己的观点

5) 明确自己的角色

6) 敢于提条件

四、谈判开局——如何制定谈判策略?


12、 谈判开场前必须问自己的5个问题

1)谈判的整个事件的背景情况,你了解了吗?

2)对方的核心诉求究竟是什么?

3)决定谈判的根本性因素有哪些?

4)猜测对方的底线可能是什么?

5)我们自己的底线究竟在哪里?

 

13、你真的“读懂”对方展示给你的信息了吗?

1) 信息收集和准备分析

2) 刨根问底,谎言总是被细节揭穿

3) 用批判的眼光审视“信息”

4) 好的问题胜过好的答案

 

14、如何避免合同中的五个坑?

1)注意合同的开头的原则性声明

2)注意合同之中那些模棱两可的条款

3)注意谈判对方把他应尽的责任和风险进行不合理的转嫁

4)谨防合同改版时候的陷阱

5)问明白不清晰条款

 

15、如何设计和应用谈判策略,创造筹码?

1)永远不要接受对方的第一次开价

2)巧设障碍,换取想要的条件

3)让步谈判策略,让对方主动降低诉求

五、谈判中局——如何打破谈判僵局

16、如何找出谈判僵局的关键原因?

1)沟通不足,产生不必要的误解和分歧

2)产生共情心理,不把对手推向对立面

 

17、如何掌握破解矛盾的方法?

1)承认对方的价值,征求他们的意见

2)不仅限于征求别人的意见,更要证明自己的价值

 

18、如何有效避免或化解僵局?

1)控制节奏,建立初步互信

2)巧用“心理暂停”,缩短对峙时间

 

19、谈判中遇到对方进攻时,如何防守反击?

1)善用虚拟权威,拒绝对方要求你让步的请求

2)巧设态度障碍,挽救谈判颓势

 

20、面对对方两人时,如何以一敌二?

1)红白脸策略,消除自己心理刺激和压力

2)红白脸+虚拟权威,一人分饰两角

六、谈判终局——如何取得最终胜利?

21、影响谈判结果的关键因素(上)

1)抓住筹码,分析双方位势增加获胜几率

2)把握时机,进可攻退可守

 

22、影响谈判结果的关键因素(下)

1)藏好自己的底牌,抓住对方的真实核心诉求

2)保持耐心,等待绝佳时机制胜

 

23、谈判中达到共识之后如何还能要求更多?

1)蚕食策略:拆解大诉求逐渐加码

2)学会恭喜你的对手,避免反被蚕食策略应用

 

24、实战中,如何超水平发挥谈判能力?

1)组合策略形成战斗体系,应对谈判一切难题

2)我最艰难的一次谈判,总结谈判策略和方法

限时特价

99元

共包含28 节课

课程永久保存,随时回放


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讲师介绍

【】



王达

国际贸易资深行业顾问

具有全球视野的谈判专家

供职于知名央企

知乎live总排名前五的主讲人

课程特色

1. 帮你掌握职场人必备的谈判技能,轻松成为人群中的5%。

2. 帮你学会处理复杂人际关系,解决亲密关系中的沟通难题,摆脱困扰。

3、帮你在商务谈判中占据主导权,把握绝对优势,成为控场大师,达成利益共赢。

适合人群

● 刚进入职场,不善言辞,一说话就脸红磕巴的职场小白;

● 谈判桌上总是被人带着节奏,缺乏自信,但是又渴望轻松驾驭场面的人;

● 和合作伙伴进行业务拓展时,无从下手的BD新人;

●在企业管理中,面对无数沟通难题,举足无措的领导者;

大咖推荐

郭樑 合生载物运营副总裁 资深营销人 曾服务阿里巴巴等电商:


我们在工作中经常会遇到谈判的场合,通过谈判沟通来争取利益的最大化。一场谈判中,双方看似唇枪舌战,实际上却是一场心理博弈。王达老师作为谈判行业的专家,经历过上百场国际商务谈判,这堂谈判课,一定能帮你化解职场上90%的难题。

 

段旭东 微软资深客户关系经理 精益管理黑带 GE前企业内训师:


王达老师是我多年好友,他是一位资深的谈判专家,他平时就是一位幽默风趣的人,很会讲故事。从王达老师的课里,你不会觉得无趣枯燥。他会从独特的视角,用大量亲身经历的谈判案例教你谈判策略,为你揭示在谈判中如何洞悉对方的需求,动机以及行为的方法,掌握主动权,帮助你提升职场身价。

 

J小姐 【自发光ing】创始人 《穿搭有术-高价值女人修炼课》主讲人:


我独创“气质九宫格”帮助了数千名女性找到了自己的气质属性及匹配的穿衣风格,越来越多的女性知道开始注重自己的个人形象,举止姿态和穿搭。她们中的大部分女性也越来越想从工作中获取成就感,但是总觉得自己气场不足,不自信,担心工作中被别人牵着走。王达老师的这档高情商谈判课就会教你实战的谈判策略,帮助想在职场中变身控场达人的你,让你在工作中更自信更有主动权。

课程评价


订阅须知

专栏包含多少节课?

本专栏包含课程共 28 节。

上课形式怎样的?

本专栏授课形式为:音频 。

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